Bạn đã có 6 con số doanh thu, nhưng làm thế nào để bứt phá lên 7 con số và xây dựng một đế chế?
Chào bạn, Sơn đây.
Bạn đã làm được điều mà rất nhiều người mơ ước: xây dựng một công việc kinh doanh sáng tạo nội dung và đạt được doanh thu 6 con số (tức là trên 100.000.000 VNĐ). Bạn đã có một lượng khán giả trung thành, những người yêu quý và tin tưởng vào giá trị bạn mang lại. Nhưng rồi, bạn cảm thấy mình đang chững lại. Doanh thu dường như đi ngang, và bạn cảm thấy mình đang chạy trên một chiếc bánh xe hamster, liên tục sản xuất nội dung chỉ để duy trì những gì đang có.
Bạn có bao giờ tự hỏi: “Làm thế nào để thoát khỏi vòng lặp này? Làm sao để từ một ‘người làm nội dung’ trở thành một ‘doanh nhân sáng tạo’ thực thụ, xây dựng một đế chế truyền thông cá nhân và bứt phá lên doanh thu 7 con số (trên 1.000.000.000 VNĐ) một cách bền vững?” Đây không chỉ là câu chuyện về tiền bạc, mà là về việc xây dựng một hệ thống để bạn có thể tạo ra tác động lớn hơn mà không cần phải bán thêm thời gian của mình.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ 3 bài học, 3 chiến lược cốt lõi đã giúp những creator hàng đầu thế giới nhân rộng quy mô kinh doanh của họ. Đây không phải là những mẹo vặt, mà là những thay đổi nền tảng trong tư duy và hệ thống vận hành. Sẵn sàng chưa? Chúng ta bắt đầu nhé.
Bài học 1: Xây dựng hệ thống sản phẩm đa dạng (Ascension Model) từ cao cấp đến phổ biến
Sai lầm lớn nhất của nhiều creator khi bị mắc kẹt ở mốc 6 con số là họ chỉ bán một hoặc hai thứ. Có thể đó là một khóa học, hoặc dịch vụ coaching 1-1. Vấn đề là, mô hình này giới hạn tệp khách hàng và tiềm năng doanh thu của bạn. Khách hàng hoặc là mua, hoặc là không. Không có lựa chọn nào ở giữa.
Chiến lược khôn ngoan hơn là xây dựng một “Hệ Thống Sản Phẩm Theo Nấc Thang” (Ascension Model). Hãy tưởng tượng đây là một kim tự tháp giá trị, nơi bạn dẫn dắt khách hàng đi từ những điểm chạm nhỏ, chi phí thấp đến những cam kết lớn hơn, giá trị cao hơn.
Mô hình này không chỉ giúp bạn phục vụ được nhiều đối tượng khán giả hơn, mà còn tối đa hóa giá trị vòng đời của một khách hàng. Một người ban đầu có thể chưa sẵn sàng đầu tư 250.000.000 VNĐ cho chương trình mentoring 1-1, nhưng họ hoàn toàn có thể bắt đầu với một workshop giá 1.000.000 VNĐ để “thử” giá trị của bạn.
[Insight] Một creator thành công mà tôi biết đã xây dựng đế chế hàng triệu đô la của mình bắt đầu với các sản phẩm high-ticket. Anh ấy có các chương trình mastermind giá từ 600 triệu đến hơn 2,4 tỷ VNĐ (tương đương $25,000 – $100,000) hay các gói cố vấn 1-1 trị giá hàng trăm ngàn đô. Với mô hình này, anh ấy chỉ cần một số lượng nhỏ khách hàng (khoảng 33 người mỗi nhóm) để đạt doanh thu 7 con số. Tuy nhiên, anh ấy cũng nhận ra rằng để tạo ra tác động lớn hơn, anh cần có những sản phẩm dễ tiếp cận hơn. Đó là lúc các sản phẩm low-ticket và mô hình subscription ra đời.
Hãy xem một ví dụ về Ascension Model mà bạn có thể áp dụng:
| Nấc Thang | Loại Sản Phẩm | Mức Giá (Ví dụ) | Mục Tiêu |
|---|---|---|---|
| Đầu phễu (Top of Funnel) | eBook, template, checklist miễn phí | Miễn phí | Thu thập email, xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng. |
| Sản phẩm mồi (Low-ticket) | Workshop online, mini-course | 500.000 – 2.000.000 VNĐ | Chuyển đổi người theo dõi thành khách hàng, tạo danh sách người mua. |
| Sản phẩm chủ lực (Core Offer) | Khóa học chuyên sâu, chương trình membership | 5.000.000 – 20.000.000 VNĐ | Tạo doanh thu chính, giải quyết vấn đề cốt lõi của khách hàng. |
| Sản phẩm cao cấp (High-ticket) | Coaching 1-1, Mastermind, dịch vụ trọn gói | > 50.000.000 VNĐ | Tạo ra sự chuyển đổi sâu sắc nhất, doanh thu đột phá. |
Bằng cách này, bạn tạo ra một hành trình tự nhiên cho khán giả, giúp họ tăng dần niềm tin và mức độ đầu tư vào bạn. Đừng chỉ bán một cái xẻng, hãy bán cả một hệ thống làm vườn.
Bài học 2: Tối ưu hóa phễu nội dung và các kênh chuyển đổi
Có hệ thống sản phẩm tốt là một chuyện, nhưng làm thế nào để đưa đúng người vào đúng sản phẩm? Đó là lúc bạn cần một cỗ máy chuyển đổi hiệu quả. Nhiều creator chỉ tập trung vào việc tạo content trên mạng xã hội mà quên mất rằng đó chỉ là khán giả đi thuê. Để xây dựng một đế chế, bạn cần sở hữu kênh giao tiếp của riêng mình.
Dưới đây là 3 kênh chuyển đổi cốt lõi bạn cần tập trung tối ưu:
- Email Marketing: Đây vẫn là tài sản lớn nhất của một creator. Thay vì chỉ gửi thông báo bài viết mới, hãy xây dựng các chuỗi email tự động được cá nhân hóa. Hãy phân loại (segment) danh sách email của bạn dựa trên hành vi và mối quan tâm của họ. Một người tải checklist về “Tối ưu kênh YouTube” nên nhận được chuỗi email khác với người tham gia workshop về “Viết lách kiếm tiền”. Bằng cách này, bạn có thể gửi đúng thông điệp, đúng lời chào hàng tới đúng người, vào đúng thời điểm.
- Direct Messages (DMs): Đây là “đòn bẩy” cực kỳ mạnh mẽ, đặc biệt cho các sản phẩm high-ticket. Hãy chủ động tạo ra những nội dung kêu gọi mọi người DM cho bạn nếu họ quan tâm. Một cuộc trò chuyện trong DM giúp bạn xây dựng kết nối cá nhân, hiểu sâu hơn về vấn đề của họ và xem liệu họ có thực sự phù hợp với chương trình của bạn hay không. Từ DM, bạn có thể mời họ vào một cuộc gọi tư vấn ngắn, nơi bạn cung cấp giá trị và sau đó là lời mời tham gia sản phẩm cao cấp.
- Workshops (Miễn phí & Trả phí): Workshop là một nam châm hút khách hàng tiềm năng chất lượng cao. Bạn có thể tổ chức workshop miễn phí để làm “mồi câu” cho phễu. Quy tắc chung là 90% giá trị, 10% bán hàng. Cung cấp thật nhiều kiến thức hữu ích để khán giả phải “wow” và sau đó giới thiệu một giải pháp sâu hơn (sản phẩm trả phí của bạn). Một số creator thành công đã tạo ra doanh thu 7 con số chỉ trong vài tháng nhờ chiến lược workshop.
[Example] Một flywheel chuyển đổi đơn giản có thể trông như sau: Bạn đăng một video giá trị trên YouTube -> Kêu gọi tải một tài liệu miễn phí (và thu thập email) -> Chuỗi email tự động nuôi dưỡng và xây dựng niềm tin -> Mời tham gia một workshop miễn phí về một chủ đề cụ thể -> Trong workshop, bạn bán một khóa học chuyên sâu. Mọi thứ đều được kết nối với nhau một cách liền mạch.
Đừng chỉ đăng bài rồi hy vọng. Hãy xây dựng những con đường rõ ràng để dẫn dắt khán giả từ một người xem tò mò trở thành một khách hàng trung thành.
Bài học 3: Đặt tác động lên hàng đầu, tiền bạc sẽ theo sau
Đây có lẽ là sự thay đổi tư duy quan trọng nhất. Khi bạn đang ở mốc 6 con số, câu hỏi thường trực là: “Làm sao để kiếm được nhiều tiền hơn?” Nhưng để vươn tới 7, 8 con số, câu hỏi cần phải là: “Làm sao để tạo ra tác động và sự chuyển đổi cho nhiều người hơn?”
Một trong những người thầy của tôi, Ryan Blair, người đã giúp một công ty tăng trưởng từ 1 tỷ lên 10 tỷ đô, từng nói một câu mà tôi không bao giờ quên:
“Tiền không dẫn lối. Nó đi theo sau.”
Khi bạn thực sự tập trung vào việc phụng sự, vào việc tạo ra kết quả cho khách hàng, bạn sẽ tự khắc xây dựng được những sản phẩm tốt hơn. Bạn sẽ thu hút được những người thực sự tin tưởng vào sứ mệnh của bạn. Và tiền bạc, lúc đó, chỉ là một hệ quả tất yếu của giá trị mà bạn tạo ra.
Hãy thử nghĩ xem, tại sao bạn muốn có doanh thu 7 con số? Để làm gì với số tiền đó? Khi bạn có câu trả lời rõ ràng cho câu hỏi “Tại sao”, bạn sẽ có động lực để vượt qua mọi khó khăn. Bạn sẽ không bị cuốn vào những con số vô hồn, mà tập trung vào việc xây dựng một di sản (legacy). Di sản của bạn chính là hiệu ứng gợn sóng (ripple effect) – khi bạn tác động đến một người, và người đó lại tiếp tục mang giá trị đó đi tác động đến những người khác. Đó mới là sự giàu có thực sự.
Việc tập trung vào tác động không có nghĩa là bạn làm việc miễn phí. Ngược lại, nó có nghĩa là bạn định giá sản phẩm của mình dựa trên sự chuyển đổi bạn mang lại, chứ không phải thời gian bạn bỏ ra. Một chương trình coaching giúp một người tăng gấp đôi doanh thu của họ thì xứng đáng với một mức giá cao, bởi vì giá trị nó tạo ra là rất lớn.
“Content” là trái tim, nhưng “flywheel” là động cơ đẩy bạn đi xa
Để bứt phá từ 6 lên 7 con số, việc chỉ tạo ra nội dung hay là chưa đủ. Nội dung là trái tim, là thứ giúp bạn thu hút sự chú ý và xây dựng kết nối ban đầu. Nhưng để đi xa và bền vững, bạn cần một động cơ mạnh mẽ – một “bánh đà” (flywheel) vận hành trơn tru.
Bánh đà đó được tạo nên từ 3 thành phần chính chúng ta đã thảo luận:
- Hệ thống sản phẩm đa dạng (Ascension Model): Để phục vụ nhiều người và tối đa hóa doanh thu.
- Phễu chuyển đổi được tối ưu (Email, DMs, Workshops): Để dẫn dắt khán giả một cách tự động và hiệu quả.
- Tư duy đặt tác động lên hàng đầu: Để xây dựng một thương hiệu có chiều sâu và một cộng đồng trung thành.
Khi ba yếu tố này kết hợp với nhau, bạn sẽ tạo ra một hệ thống tự vận hành, giúp bạn giải phóng thời gian, nhân rộng tác động và đạt được những cột mốc doanh thu mà bạn từng cho là không thể.
Đâu là mô hình kiếm tiền bạn muốn thử nghiệm nhất?
Sau khi đọc xong 3 chiến lược này, đâu là điều khiến bạn cảm thấy hào hứng nhất? Bạn đang nghĩ đến việc xây dựng một sản phẩm high-ticket đầu tiên, thử nghiệm một mô hình subscription giá thấp, hay lên kế hoạch cho một workshop bùng nổ?
Hãy chia sẻ mô hình bạn muốn thử nghiệm nhất trong phần bình luận bên dưới nhé. Tôi rất muốn nghe kế hoạch của bạn!