Bí quyết tăng 5 lần doanh thu không phải là chạy quảng cáo, mà là tập trung vào điều này
Năm ngoái, doanh thu của tôi chỉ khoảng 800.000 USD (khoảng 20.4 tỷ VND). Năm nay, con số dự kiến sẽ vượt 4 triệu USD (hơn 102 tỷ VND) – tức là tăng gấp 5 lần. Khi tôi chia sẻ điều này, nhiều người nghĩ ngay đến những chiến dịch quảng cáo tốn kém, những phễu bán hàng phức tạp. Nhưng sự thật là, tôi gần như không làm những điều đó. Bí quyết của tôi nằm ở một thứ mà hầu hết các creator đang bỏ qua: xây dựng uy tín một cách có hệ thống.
Bạn có bao giờ cảm thấy mình như một con hamster chạy trong bánh xe không? Sáng tạo nội dung không ngừng, đăng bài mỗi ngày, trả lời từng bình luận, nhưng kết quả thu về chỉ là những con số tương tác hời hợt. Lượt thích và bình luận rất nhiều, nhưng doanh thu thì chẳng thấm vào đâu. Nếu bạn đang ở trong tình trạng đó, bài viết này dành cho bạn. Tôi sẽ chia sẻ 4 bước đã giúp tôi biến sự chú ý của khán giả thành niềm tin, và từ niềm tin thành doanh thu bền vững.
Sức mạnh của nội dung dài: Chuyển hóa sự chú ý thành niềm tin và doanh số
Trong thế giới của những video 15 giây và những dòng tweet 280 ký tự, chúng ta bị ám ảnh bởi sự chú ý ngắn hạn. Nhưng sự chú ý đó rất rẻ và dễ bay hơi. Một lượt thích trên Twitter chỉ giữ chân ai đó được 10 giây. Ba bài đăng một ngày, bạn có 30 giây chú ý của họ. Không có sự nuôi dưỡng, không có sự đầu tư vào mối quan hệ.
Ngược lại, nội dung dài như một bài newsletter sâu sắc hay một video YouTube 20 phút lại là một câu chuyện khác. Khi ai đó dành 10, 20 phút, thậm chí là một giờ để lắng nghe bạn, họ đang trao cho bạn một tài sản quý giá: sự chú ý tập trung. Đây chính là quá trình “nuôi dưỡng” tự nhiên nhất.
Thời gian chú ý mà khán giả dành cho bạn tỷ lệ thuận với niềm tin họ đặt vào bạn. Và niềm tin càng lớn, việc họ quyết định mua sản phẩm của bạn càng trở nên dễ dàng.
Hãy nghĩ về nó như một khoản đầu tư. Mỗi bài viết dài, mỗi video tâm huyết là bạn đang gửi một khoản “vốn niềm tin” vào tài khoản của khán giả. Theo thời gian, khoản vốn đó tích lũy và sinh lời. Đó là lý do tại sao tôi luôn tập trung vào nội dung có chiều sâu thay vì chạy theo số lượng.
Chiến lược “dòng thác nội dung”: Từ Newsletter thành YouTube và hơn thế nữa
Nhiều người hỏi tôi về “chiến lược tăng trưởng” trên YouTube, nhưng thực sự, ban đầu tôi làm mọi thứ một cách khá vô thức. Tôi chỉ tập trung làm một việc giỏi nhất: viết. Cụ thể là viết newsletter.
Quy trình của tôi rất đơn giản, tôi gọi nó là “dòng thác nội dung”:
- Nguồn cơn: Tất cả bắt đầu từ một bài newsletter. Đây là nơi tôi dành nhiều thời gian nhất để chiêm nghiệm, hệ thống hóa những ý tưởng hay nhất, những góc nhìn độc đáo nhất của mình.
- Dòng chảy: Sau khi hoàn thành newsletter, tôi sẽ biến nó thành kịch bản cho một video YouTube. Vì ý tưởng cốt lõi đã được mài giũa sắc bén, việc chuyển thể nó sang dạng video trở nên rất tự nhiên.
- Lan tỏa: Từ video YouTube, tôi có thể cắt ra các clip ngắn cho Reels, Shorts, hoặc lấy những câu trích dẫn hay để đăng lên Twitter, LinkedIn.
Ví dụ điển hình là khi tôi viết một bài newsletter chia sẻ góc nhìn của mình về doanh nghiệp một người. Tôi biết chủ đề này hay, nhưng không ngờ khi chuyển nó thành video, nó lại bùng nổ với hàng trăm ngàn lượt xem. Chính “dòng thác” này đã tạo ra một lực đẩy cực lớn, giúp kênh của tôi phát triển vượt bậc mà không cần phải vắt óc suy nghĩ mỗi ngày nên làm nội dung gì. Nó cho phép tôi đầu tư sâu vào một ý tưởng và khai thác nó trên nhiều nền tảng.
| Loại Nội Dung | Thời Gian Chú Ý | Mức Độ Xây Dựng Niềm Tin | Mục Tiêu |
|---|---|---|---|
| Nội dung ngắn (Tweet, Reels) | 5-30 giây | Thấp | Thu hút sự chú ý, tăng nhận diện |
| Nội dung dài (Newsletter, YouTube) | 5-20 phút | Cao | Xây dựng uy tín, nuôi dưỡng mối quan hệ |
| Sản phẩm (Khóa học, Ebook) | Nhiều giờ/ngày | Rất cao | Tạo ra sự chuyển hóa, biến khán giả thành fan |
Ví dụ James Clear: Minh chứng cho sức mạnh của sản phẩm
Nếu bạn vẫn còn nghi ngờ về sức mạnh của việc xây dựng uy tín thông qua một sản phẩm cốt lõi, hãy nhìn vào James Clear.
James Clear có thể không đăng gì trên Twitter cả năm trời. Rồi một ngày, anh ấy quay lại, gõ đúng một từ “Habits” (Thói quen), nhấn đăng, và bài viết đó sẽ viral.
Tại sao vậy? Sức mạnh đó không đến từ thuật toán Twitter. Nó đến từ việc anh ấy đã chiếm một phần “bất động sản” cực lớn trong tâm trí của hàng triệu người thông qua cuốn sách Atomic Habits. Cuốn sách không chỉ là nội dung, nó là một sản phẩm đã thực sự thay đổi cuộc sống của họ. Họ tin tưởng James Clear không phải vì những dòng tweet hay, mà vì hệ thống trong cuốn sách của anh đã giúp họ tốt lên.
Đây là một bài học cực kỳ quan trọng: sản phẩm của bạn chính là công cụ xây dựng uy tín mạnh mẽ nhất. Nó là bằng chứng cho thấy những gì bạn nói không phải là lý thuyết suông. Đó là thứ tạo ra sự “bất tử” cho thương hiệu của bạn.
Sai lầm lớn: Trì hoãn ra mắt sản phẩm
Tôi thấy một sai lầm phổ biến ở rất nhiều creator. Họ phát triển rất nhanh trên mạng xã hội, có lượng tương tác khổng lồ, nhưng rồi một thời gian sau, họ dần “chết yểu” và biến mất. Lý do gần như luôn giống nhau: họ không có một sản phẩm hay dịch vụ nào đủ sâu sắc.
Họ sợ bán hàng. Họ nghĩ rằng bán một khóa học là “salesy”, là mất chất. Họ chờ đợi đến khi “hoàn hảo”, đến khi có 100.000 người theo dõi mới dám ra mắt. Nhưng họ không nhận ra rằng chính việc trì hoãn này đang giết chết tiềm năng của họ. Khi không có sản phẩm, bạn chỉ là một người nói. Nhưng khi có sản phẩm, bạn trở thành một người làm, một người có khả năng tạo ra sự thay đổi. Uy tín thực sự được xây dựng từ đó.
Đừng đợi đến khi bạn cảm thấy “sẵn sàng”, vì ngày đó sẽ không bao giờ tới. Hãy bắt đầu với một sản phẩm nhỏ, một ebook, một template, một buổi workshop. Hãy đưa nó ra ngoài kia. Chính quá trình tạo ra và bán sản phẩm sẽ dạy bạn nhiều điều hơn bất kỳ khóa học nào về xây dựng thương hiệu cá nhân.
Sự trung thành của khán giả: Họ ủng hộ bạn vì bạn đã giúp họ
Đây là một sự thật bạn cần phải thay đổi trong tư duy: Khán giả không trung thành với nội dung của bạn, họ trung thành với sự tiến bộ mà bạn mang lại cho họ.
Họ sẽ “like” và “share” bài viết của bạn không chỉ vì nó hay. Họ làm điều đó vì họ nghĩ: “Ồ, đây là người đã giúp mình. Khóa học của anh ấy đã giúp mình sắp xếp lại công việc. Cuốn ebook của anh ấy đã giúp mình bắt đầu viết.” Khi bạn thực sự giúp ai đó thay đổi cuộc sống của họ thông qua sản phẩm của mình, họ sẽ trở thành những người ủng hộ trung thành nhất. Họ sẽ là những người đầu tiên mua sản phẩm tiếp theo, giới thiệu bạn cho bạn bè, và bảo vệ bạn trước những lời chỉ trích.
Đó là một mối quan hệ sâu sắc hơn nhiều so với việc chỉ là một “người theo dõi” trên mạng xã hội. Đó là sự gắn kết dựa trên giá trị thực.
Kết luận: Đặt sản phẩm vào trung tâm để thương hiệu “bất tử”
Để tóm lại, con đường để xây dựng một thương hiệu cá nhân bền vững và có lợi nhuận không nằm ở việc đuổi theo các thuật toán hay tạo ra nội dung viral mỗi ngày. Nó nằm ở một chiến lược có chiều sâu hơn:
- Tập trung vào nội dung dài: Sử dụng newsletter, blog, video dài để xây dựng niềm tin thay vì chỉ thu hút sự chú ý.
- Tạo ra “dòng thác nội dung”: Bắt đầu từ một nội dung cột trụ, sau đó tái sử dụng nó trên các nền tảng khác để tối ưu hóa công sức.
- Đừng trì hoãn việc ra sản phẩm: Sản phẩm của bạn chính là công cụ xây dựng uy tín mạnh mẽ nhất. Nó biến bạn từ một người nói thành một chuyên gia có thực chứng.
- Hiểu rằng sự trung thành đến từ sự giúp đỡ: Khi bạn giúp khán giả tiến bộ, họ sẽ trở thành những người ủng hộ trọn đời.
Đừng xem sản phẩm là thứ bạn làm “sau khi” đã xây dựng xong thương hiệu. Hãy xem nó là trái tim của thương hiệu. Nội dung của bạn tồn tại để xây dựng cầu nối niềm tin, và sản phẩm của bạn là điểm đến để củng cố niềm tin đó thành một di sản. Đó là cách để thương hiệu của bạn trở nên “bất tử”.
Bạn đã bắt đầu nghĩ về sản phẩm của mình chưa? Hãy chia sẻ ý tưởng hoặc những khó khăn của bạn ở phần bình luận bên dưới nhé. Tôi rất muốn nghe câu chuyện của bạn!