Đừng biến buổi chia sẻ của bạn thành một màn “chèo kéo” lộ liễu
Bạn đã bao giờ tham gia một webinar và cảm thấy như mình đang bị dồn vào góc tường bởi một người bán hàng quá khích chưa? Cảm giác thật tệ, phải không? Họ hứa hẹn sẽ chia sẻ kiến thức, nhưng cuối cùng chỉ chăm chăm “chốt sale”. Đó là lý do vì sao tôi tin rằng các webinar ‘salesy’ đã lỗi thời. Chúng không chỉ để lại ấn tượng xấu mà còn phá vỡ lòng tin mà bạn đã dày công xây dựng. Thay vào đó, hãy nghĩ về hội thảo (workshop) – một không gian giáo dục thực sự, nơi bạn trao đi giá trị, giúp đỡ người tham gia giải quyết vấn đề của họ. Đây chính là sự thay đổi tư duy cốt lõi: từ bán hàng sang phục vụ, từ chèo kéo sang xây dựng mối quan hệ.
Sức mạnh của một Workshop chỉ kéo dài 1 giờ mỗi tháng
Điều tuyệt vời của một workshop là gì? Đó là một cơ hội vàng để bạn kết nối sâu sắc với khán giả. Thay vì nói suông, bạn có thể chia sẻ những bài học xương máu, kể những câu chuyện chân thật, và trình bày những hệ thống đã giúp bạn thành công. Workshop không phải là nơi để khoe khoang, mà là nơi để giúp đỡ một cách chân thành. Bạn đang tạo ra một môi trường an toàn để người tham gia học hỏi, đặt câu hỏi và tìm ra giải pháp cho chính vấn đề của họ. Và điều đáng kinh ngạc nhất? Bạn chỉ cần dành ra khoảng một giờ mỗi tháng để tổ chức một buổi workshop như vậy, nhưng kết quả nó mang lại có thể thay đổi toàn bộ công việc kinh doanh của bạn. Nó là nam châm hút về những khách hàng tiềm năng chất lượng nhất, những người thực sự tin tưởng và muốn làm việc cùng bạn.
Câu chuyện 67,5 tỷ VNĐ từ những buổi Workshop của tôi
Nói có sách, mách có chứng. Tôi muốn chia sẻ với bạn một con số cụ thể. Chỉ trong năm ngoái, các buổi tổ chức hội thảo online của tôi đã tạo ra hơn 2,7 triệu đô la (tương đương 67,5 tỷ VNĐ) doanh thu. Đồng thời, chúng cũng giúp tôi có thêm hơn 68,000 người đăng ký email mới. Những con số này không đến từ quảng cáo trả phí hay những tin nhắn lạnh lẽo. Chúng đến từ việc tôi tập trung vào việc trao đi giá trị một cách hào phóng. Mỗi workshop là một cơ hội để tôi chứng minh năng lực và xây dựng uy tín. Khi bạn cho đi trước, bạn sẽ nhận lại sau một cách xứng đáng. Đó không phải là thủ thuật, đó là quy luật của sự tin tưởng.
“Khi bạn ngừng cố gắng bán hàng và bắt đầu thực sự giúp đỡ, công việc kinh doanh của bạn sẽ cất cánh một cách không ngờ.”
Công thức 5 phần đơn giản để tạo ra một Workshop lợi nhuận
Làm thế nào để tạo ra một buổi workshop hoàn hảo? Đừng phức tạp hóa vấn đề. Tôi luôn giữ mọi thứ cực kỳ đơn giản với công thức 5 phần sau đây. Bạn hoàn toàn có thể áp dụng ngay hôm nay cho doanh nghiệp một người của mình.
Công thức Workshop 5 phần
| Thành phần | Công cụ / Mục đích | Lưu ý |
|---|---|---|
| 1. Nền tảng Live | Sử dụng Zoom | Đơn giản, quen thuộc với đa số người dùng, không cần màu mè. |
| 2. Trang đăng ký | Tạo một trang đăng ký đơn giản | Chỉ cần nêu rõ giá trị người tham gia sẽ nhận được. |
| 3. Bài trình bày | Dùng Google Slides | Tập trung vào nội dung, không cần thiết kế phức tạp. |
| 4. Nội dung cốt lõi | Chia sẻ 3 bài học chính | Đi thẳng vào vấn đề, cung cấp các bước hành động cụ thể. |
| 5. Lời kêu gọi hành động | Hướng dẫn họ bước tiếp theo | Cho họ biết cách bạn có thể giúp họ sâu hơn nếu họ muốn. |
Với 5 yếu tố này, bạn đã có một bộ khung vững chắc để tổ chức hội thảo online hiệu quả. Sự đơn giản chính là chìa khóa. Mục tiêu là tập trung 100% vào việc truyền tải giá trị, không phải là gây ấn tượng bằng công nghệ phức tạp.
Bí quyết tạo kết nối sâu sắc: 15 phút Q&A “vàng”
Đây là phần mà rất nhiều người bỏ qua, nhưng lại là phần quan trọng nhất để xây dựng lòng tin: phần Hỏi & Đáp (Q&A). Sau khi trình bày nội dung chính, hãy dành ra ít nhất 15 phút cuối buổi workshop để trả lời các câu hỏi từ người tham gia. Và đây là bí quyết: hãy trả lời một cách hào phóng nhất có thể. Đừng giữ lại bất cứ điều gì. Hãy chia sẻ tất cả những gì bạn biết. Khi bạn cho đi mà không mong nhận lại, khán giả sẽ cảm nhận được sự chân thành của bạn. Chính trong 15 phút này, mối quan hệ thực sự được hình thành. Họ sẽ không chỉ xem bạn là một chuyên gia, mà còn là một người bạn, một người đồng hành đáng tin cậy.
“Sự hào phóng trong chia sẻ kiến thức là hình thức marketing hiệu quả nhất.”
Chiến lược quảng bá Workshop của bạn
Tạo ra một workshop tuyệt vời là một chuyện, nhưng làm sao để mọi người biết đến nó? Hãy áp dụng một chiến lược quảng bá đơn giản nhưng hiệu quả.
- Đếm ngược 7 ngày trên mạng xã hội: Bắt đầu quảng bá về workshop của bạn một tuần trước ngày diễn ra. Mỗi ngày đăng một bài viết, một story để nhắc nhở và tạo sự hứng thú.
- Tự động hóa email: Thiết lập một chuỗi email tự động. Gửi email cho những người đã đăng ký trước buổi workshop để giữ họ “nóng”. Sau đó, gửi một chuỗi email trong 3 ngày tiếp theo sau workshop để giới thiệu về ưu đãi hoặc sản phẩm của bạn.
Chiến lược này giúp tạo ra sự mong đợi và đảm bảo rằng thông điệp của bạn tiếp cận được đúng người, đúng thời điểm. Bạn không cần phải có mặt ở khắp mọi nơi, chỉ cần nhất quán và có hệ thống.
Kết luận: Liên tục cải tiến để tối ưu hóa
Tổ chức một workshop thành công không phải là một sự kiện diễn ra một lần. Đó là một quá trình lặp đi lặp lại. Sau mỗi buổi, hãy dành thời gian để phân tích những gì đã hiệu quả và những gì chưa. Lắng nghe phản hồi của người tham gia. Họ thích phần nào nhất? Họ còn thắc mắc điều gì? Dữ liệu này là vàng. Hãy liên tục thử nghiệm, cải tiến và tối ưu hóa quy trình của bạn. Lặp lại, cải tiến, và lặp lại. Đó là cách bạn biến những buổi workshop từ tốt trở thành xuất sắc, và biến kiến thức của mình thành một cỗ máy tạo ra doanh thu và tác động thực sự.
“Thành công không đến từ một lần làm đúng, mà từ việc liên tục làm tốt hơn.”
Bạn đã sẵn sàng để tổ chức buổi workshop đầu tiên của mình chưa? Hãy chia sẻ ý tưởng về chủ đề workshop của bạn trong phần bình luận bên dưới nhé!